اوورسيز گراهڪن لاءِ پيشه ورانه درستگي ماپڻ جا اوزار فراهم ڪرڻ

ٻاهرين ملڪن مان درستگي جي ماپ جا اوزار خريد ڪرڻ آفيس جي سامان جو آرڊر ڏيڻ وانگر ناهي.

جيڪڏهن توهان اڳ ۾ ئي اهو ڪيو آهي، ته توهان کي اڳ ۾ ئي سر درد جي خبر آهي. اهو سپلائر جيڪو چوي ٿو "ها، اسان اهو ڪري سگهون ٿا" پر اصل ۾ توهان جي برداشت جي گهرجن کي پورو نٿو ڪري سگهي. اهو شپمينٽ جيڪو ٽٽل مٿاڇري واري پليٽ سان اچي ٿو ڇاڪاڻ ته ڪنهن به ان کي صحيح طرح سان پيڊل نه ڪيو. اهو ڪيليبريشن سرٽيفڪيٽ جيڪو توهان جو معيار کاتو قبول نه ڪندو ڇاڪاڻ ته اهو ISO معيارن کي پورو نٿو ڪري. ٻولي جي رڪاوٽ جيڪا هڪ سادي وضاحت واري سوال کي هفتي جي اڳتي ۽ اڳتي اي ميلن ۾ تبديل ڪري ٿي.

اهي مسئلا حقيقي آهن. ۽ اهي ايتري قدر عام آهن جو انهن اسان جي پرڏيهي گراهڪن سان ڪاروبار ڪرڻ جي طريقي کي شڪل ڏني آهي.

مان توهان کي ٻڌايان ٿو ته اسان شين کي مختلف طريقي سان ڪيئن سنڀاليندا آهيون، ۽ اهو توهان جي خريداري لاءِ ڇو اهم آهي.

اوورسيز ٽول آرڊر سان اصل ۾ ڇا غلط ٿئي ٿو

سوين بين الاقوامي خريد ڪندڙن سان ڳالهه ٻولهه مان، ڪجھ نمونا مسلسل سامهون اچن ٿا.

وضاحت جو مسئلو.هڪ خريد ڪندڙ کي ±0.001mm برداشت سان گريڊ 0 گيج بلاڪ جي ضرورت آهي. سپلائر گريڊ 1 موڪلي ٿو ۽ چوي ٿو ته اهو "ڪافي ويجهو" آهي. اهو ناهي. خريد ڪندڙ يا ته حصن کي ڇڪيندو آهي يا گيج واپس موڪليندو آهي - ٻنهي طريقن سان مهانگو.

سرٽيفڪيشن جو مسئلو.توهان جي معيار جي نظام کي ISO 3650 ڪيليبريشن سرٽيفڪيٽ جي ضرورت آهي. سپلائر ان جي بدران هڪ ڪارخاني جي چڪاس جي رپورٽ فراهم ڪري ٿو. بلڪل مختلف ڳالهه. توهان جو QA شپمينٽ کي رد ڪري ٿو، پر اهو اڳ ۾ ئي هڪ ٻيڙي تي آهي. هاڻي توهان ڦاسي پيا آهيو.

پيڪنگ جو مسئلو.درست مٿاڇري جون پليٽون ڳريون، ڀُرندڙ ۽ مهانگيون آهن. انهن کي وائبريشن ڊمپننگ، نمي جي رڪاوٽن، ۽ واضح هينڊلنگ هدايتن سان صحيح ڪريٽنگ جي ضرورت آهي. هتي ڪيترائي سپلائر سستا آهن. پليٽ ٽٽل اچي ٿي، ۽ توهان جي انشورنس دعويٰ کي پروسيس ڪرڻ ۾ ٽي مهينا لڳن ٿا - جيڪڏهن اهو بلڪل پروسيس ڪيو وڃي.

رابطي جو مسئلو."مهرباني ڪري درستگي جي ڪلاس جي گهرج کي واضح ڪريو." فراهم ڪندڙ ٽن پيراگرافن سان جواب ڏئي ٿو جيڪي اصل ۾ سوال جو جواب نٿا ڏين. ٻه هفتا بعد، توهان اڃا تائين وضاحت ڪري رهيا آهيو.

ليڊ ٽائيم جو مسئلو.خريد ڪندڙ چوي ٿو ته انهن کي ڇهن هفتن ۾ پهچائڻ جي ضرورت آهي. فراهم ڪندڙ چوي ٿو ٺيڪ آهي. چار هفتا بعد، فراهم ڪندڙ ظاهر ڪري ٿو ته اهي اڃا تائين خام مال جي انتظار ۾ آهن. ان کان علاوه ڪسٽم دير ڪري ٿو. توهان کي ٻارهن هفتن ۾ شپمينٽ ملي ويندي آهي، ۽ توهان جو پيداوار شيڊول برباد ٿي ويندو آهي.

واقف آواز؟

ڇا هڪ حقيقي پيشه ور سپلائي پارٽنر بڻائي ٿو

هتي اهو آهي جيڪو هڪ جائز درست اوزار فراهم ڪندڙ کي ڪنهن اهڙي شخص کان الڳ ڪري ٿو جيڪو واعدو ڪرڻ ۾ سٺو آهي جيڪو اهي پورا نٿا ڪري سگهن.

اهي معيارن کي ڄاڻن ٿا، صرف شين کي نه.

يورپي مارڪيٽن لاءِ سي اي مارڪنگ هڪ چيڪ باڪس ناهي - اهو هڪ ٽيڪنيڪل گهرج آهي. اي ايم سي هدايتون، حفاظتي معيار، ميٽرولوجيڪل سرٽيفڪيشن گهرجون - اهي علائقي ۽ پيداوار جي قسم جي لحاظ کان مختلف آهن. هڪ پيشه ور سپلائر ڄاڻي ٿو ته توهان جي مارڪيٽ کي ڪهڙي سرٽيفڪيشن جي ضرورت آهي ۽ توهان کي هدايت ڪري سگهي ٿو ته اصل ۾ ڇا گهربل آهي بمقابله اختياري ڇا.

مثال طور: EU ۾ وڪڻڻ؟ گھڻن ماپيندڙ اوزارن لاءِ CE مارڪنگ لازمي آهي. آمريڪا ۾؟ حفاظت جي تعميل لاءِ UL يا CSA سرٽيفڪيشن اهم آهي، ۽ ڪنهن به اليڪٽرانڪ لاءِ FCC سرٽيفڪيشن. جاپان کي ڪجهه اوزارن لاءِ PSE مارڪنگ ۽ MLIT ميٽرولوجيڪل سرٽيفڪيشن جي ضرورت آهي. هر مارڪيٽ جا پنهنجا قاعدا آهن، ۽ هڪ سپلائر جيڪو انهن کي نه ٿو سمجهي، اهو توهان جو وقت ضايع ڪندو ۽ ممڪن طور تي ڪسٽم مسئلا پيدا ڪندو.

اسان چين، يورپ ۽ اتر آمريڪا ۾ تصديق ٿيل ٽيسٽنگ ليبارٽريز سان لاڳاپا برقرار رکون ٿا. جڏهن توهان اسان کي پنهنجي ٽارگيٽ مارڪيٽ ٻڌايو ٿا، ته اسان توهان کي اڳواٽ ٻڌائي سگهون ٿا ته توهان کي ڪهڙين سرٽيفڪيشنن جي ضرورت پوندي ۽ ڇا اسان جون معياري شيون انهن گهرجن کي پورو ڪن ٿيون - يا ڪهڙين ترميمن جي ضرورت پوندي.

اهي توهان کي حقيقي معيار جو ثبوت ڏيکارين ٿا، صرف مارڪيٽنگ تصويرون نه.

فيڪٽري جون تصويرون سٺيون آهن. پر توهان کي اصل ۾ منظم معيار جي ڪنٽرول جو ثبوت گهرجي.

سپلائرز جي ڳولا ڪريو جيڪي مهيا ڪري سگھن ٿا:

• · ٽئين پارٽي ڪيليبريشن سرٽيفڪيٽ (ISO 17025 منظور ٿيل ليبارٽريون)
• · مواد جي سرٽيفڪيشن ۽ ٽيسٽ رپورٽون
• · طول و عرض جي چڪاس جون رپورٽون اصل ماپيل قدرن سان، نه رڳو "خاصيتون پوريون ڪن ٿيون"
• · خام مال جي بيچز سان شين کي ڳنڍڻ لاءِ ٽريڪ ايبلٽي دستاويز

هڪ عملي ڪم جيڪو اسان ڪندا آهيون: اهم آرڊرن لاءِ، اسان شپمينٽ کان اڳ ٽئين پارٽي جي چڪاس جو بندوبست ڪري سگهون ٿا. SGS، بيورو ويريٽاس، يا TÜV جهڙيون تنظيمون توهان جي گهرجن جي خلاف پراڊڪٽ جي معيار ۽ وضاحتن جي تصديق ڪري سگهن ٿيون. ها، ان ۾ پئسا خرچ ٿين ٿا - پر اهو عام طور تي رد ٿيل شپمينٽ يا معيار جي فرار کان گهٽ مهانگو آهي.

اهي رسد جي حقيقتن کي سمجهن ٿا.

شپنگ جي درستگي وارا اوزار شپنگ ويجيٽس وانگر نه آهن. نازڪ حصن کي مناسب ڪريٽنگ جي ضرورت آهي. ڳري شين کي مناسب لوڊ ورڇ جي ضرورت آهي. ڪجهه مواد تي شپنگ جون پابنديون آهن (ليٿيم بيٽريون، مقناطيسي حصا).

اسين فريٽ فارورڊرز سان ڪم ڪريون ٿا جيڪي درست سامان ۾ ماهر آهن. اسان ڄاڻون ٿا ته ڪهڙن بندرگاهن ۾ حساس سامان لاءِ بهترين انفراسٽرڪچر آهي. اسان وڏين مارڪيٽن ۾ ماپڻ وارن اوزارن لاءِ ڪسٽم دستاويزي گهرجن کي سمجهون ٿا.

دستاويزن تي: اسان مڪمل ڪاغذن جا پيڪيج فراهم ڪندا آهيون - مناسب HS ڪوڊ، پيڪنگ لسٽون، اصليت جا سرٽيفڪيٽ، ۽ ڪنهن به گهربل سرٽيفڪيشن سان گڏ ڪمرشل انوائس. اسان وٽ تمام گهڻيون ترسيلون دير ٿي ويون آهن ڇاڪاڻ ته هڪ سپلائر جو ڪاغذ نامڪمل يا غلط هو. اسان اهو نٿا ڪريون.

اهي واضح ۽ جوابداري سان رابطو ڪن ٿا.

هي آواز ۾ بنيادي آهي، پر حيرت انگيز طور تي نادر آهي.

اسين ڪاروباري ڏينهن دوران 24 ڪلاڪن اندر پڇا ڳاڇا اي ميلن جو جواب ڏيون ٿا. تڪڙي سوالن لاءِ، اسان وٽ هنگامي رابطي جا چينل آهن. جڏهن ڪا شيءِ واضح نه هوندي آهي، ته اسين مفروضا ٺاهڻ يا مبهم جواب موڪلڻ بدران مخصوص وضاحتي سوال پڇون ٿا.

اسين انگريزي پيشه ورانه طور تي استعمال ڪريون ٿا - مڪمل طور تي نه، پر واضح طور تي ڪافي آهي ته ٽيڪنيڪل وضاحتون غير واضح آهن. ڇاڪاڻ ته درست ٽولنگ ۾، "تقريبن 0.01 ملي ميٽر" جو مطلب هڪ حصي جي وچ ۾ فرق ٿي سگهي ٿو جيڪو فٽ ٿئي ٿو ۽ هڪ حصو جيڪو نه ٿو ٿئي.

عملي پاسو: آرڊر اصل ۾ ڪيئن ڪم ڪن ٿا

مون کي توهان کي ٻڌائڻ ڏيو ته هڪ حقيقي مصروفيت ڪيئن نظر ايندي آهي.

شروعاتي پڇا ڳاڇا.توهان اسان کي ٻڌايو ته توهان کي ڪهڙي ضرورت آهي - پراڊڪٽ جا قسم، درستگي جا گريڊ، مقدار، ٽارگيٽ مارڪيٽ، ٽائم لائن. جيترو وڌيڪ مخصوص، اوترو بهتر. "صحت جي ماپ جا اوزار" مبهم آهي. "زرڪونيا سيرامڪ گيج بلاڪ جا 50 ٽڪرا، گريڊ 0، ISO 3650 مطابق، سائيز 2.5mm کان 100mm تائين معياري 87-ٽڪڙن جي سيٽ ترتيب ۾، 8 هفتن اندر روٽرڊيم تائين پهچائڻ لاءِ" اهو ڪجهه آهي جنهن تي اسان اصل ۾ حوالو ڏئي سگهون ٿا.

ٽيڪنيڪل تصديق.اسان توهان جي گهرجن جو جائزو اسان جي پيداوار جي صلاحيتن جي مقابلي ۾ وٺون ٿا. جيڪڏهن ڪو فرق آهي - شايد توهان کي گريڊ 000 جي ضرورت هجي پر اسان صرف قابل اعتماد طور تي گريڊ 0 فراهم ڪري سگهون ٿا - اسان توهان کي اڳواٽ ٻڌائينداسين ۽ متبادل تي بحث ڪنداسين. آرڊر ڏيڻ کان اڳ هي ڳالهه ٻولهه ڪرڻ کان پوءِ بهتر آهي.

اقتباس.توهان کي هڪ تفصيلي اقتباس ملندو جنهن ۾ پراڊڪٽ جي وضاحت، يونٽ جي قيمت، ٽولنگ يا سيٽ اپ جي قيمت جيڪڏهن لاڳو هجي، شپنگ تخمينو، ۽ سرٽيفڪيشن جا اختيار شامل آهن. اسان انڪوٽرمز کي واضح ڪريون ٿا (اسين عام طور تي توهان جي ترجيح جي لحاظ کان FOB يا CIF تي ڪم ڪندا آهيون) ۽ ادائيگي جي شرطن.

نموني آرڊر.نئين پراڊڪٽ جي قسمن يا نون گراهڪن لاءِ، اسان سختي سان صلاح ڏيون ٿا ته نموني آرڊر سان شروع ڪريو. هڪ يا ٿوري تعداد ۾ ٽڪرا، مڪمل طور تي دستاويز ٿيل، تنهنڪري توهان وڏي مقدار ۾ ڪم ڪرڻ کان اڳ معيار ۽ وضاحتن جي تصديق ڪري سگهو ٿا.

پيداوار جو حڪم.هڪ ڀيرو نمونا منظور ٿي ويندا آهن، اسان مڪمل آرڊر سان اڳتي وڌندا آهيون. اسان متفقه سنگ ميلن تي پيداوار جي تازه ڪاريون فراهم ڪندا آهيون - مواد جي خريداري، مشيننگ مڪمل ڪرڻ، مٿاڇري جي ختم ڪرڻ، معائنو، پيڪنگنگ. توهان کي خبر آهي ته توهان جو آرڊر ڪٿي عمل ۾ آهي.

پهچائڻ کان اڳ جو معائنو.موڪلڻ کان اڳ، اسين آخري طول و عرض جي تصديق ۽ بصري معائنو ڪندا آهيون. توهان کي دستاويز ملندا آهن - اصل ماپ جا رڪارڊ، نه رڳو مطابقت جي دعويٰ ڪندڙ سرٽيفڪيٽ.

پهچائڻ ۽ پهچائڻ.اسين برآمد دستاويزن کي سنڀاليندا آهيون، فريٽ فارورڊرز سان هم آهنگي ڪندا آهيون، ۽ ٽريڪنگ جي معلومات فراهم ڪندا آهيون. نازڪ آرڊرن لاءِ، اسان انشورنس جو بندوبست ڪري سگهون ٿا.

پهچائڻ کان پوءِ جي مدد.پهچائڻ کان پوءِ سوال؟ اسان جواب ڏيون ٿا. پراڊڪٽ جي معيار يا وضاحتن سان مسئلا؟ اسان انهن ذريعي ڪم ڪريون ٿا. ڪيليبريشن سپورٽ؟ اسان توهان جي علائقي ۾ هدايت فراهم ڪري سگهون ٿا يا تصديق ٿيل ليبارٽريز جي سفارش ڪري سگهون ٿا.

قيمت تي هڪ لفظ

اچو ته خرچن بابت سڌو سنئون رهون.

ها، هڪ پيشيور سپلائر سان ڪم ڪرڻ جي قيمت B2B مارڪيٽ تي سستي ترين آپشن مان خريد ڪرڻ کان وڌيڪ آهي. ان پريميئم جا سبب آهن:

• · بهتر خام مال جي قيمت وڌيڪ آهي
• · وڌيڪ صحيح مشيننگ ۾ وڌيڪ وقت لڳندو آهي
• · ٽئين پارٽي جي معيار جي تصديق مفت ناهي.
• · صحيح پيڪنگنگ مواد سستو ناهي.
• · دستاويزي ۽ تعميل جي ڪم ۾ وقت لڳندو آهي

پر غور ڪريو ته توهان اصل ۾ ڇا خريد ڪري رهيا آهيو. درست ماپڻ جا اوزار توهان جي معيار جي نظام ۾ مشن-نازڪ جزا آهن. جيڪڏهن توهان جا گيج بلاڪ برداشت کان ٻاهر آهن، ته توهان خراب حصا موڪلي رهيا آهيو - يا پيداوار بند ڪري رهيا آهيو جڏهن توهان اهو سمجهو ٿا ته ڇا غلط آهي.

ماپ جي غلطي يا معيار جي فرار جي قيمت تقريبن هميشه بهتر اوزارن جي قيمت کان وڌيڪ هوندي آهي. توهان جي گيج بلاڪ آرڊر تي 500 ڊالر جو پريميئم ننڍو نظر اچي ٿو جڏهن توهان ان جو مقابلو 50,000 ڊالر جي اسڪريپ حصن جي بيچ جي قيمت سان ڪندا آهيو.

تنهن هوندي به، اسان توهان کان وڌيڪ قيمت وصول ڪرڻ ۾ دلچسپي نٿا رکون. اسان جي قيمت شفاف آهي، ۽ اسان وضاحت ڪريون ٿا ته توهان هر لائن آئٽم تي ڇا ادا ڪري رهيا آهيو. اسان پنهنجي گراهڪن سان ڊگهي مدت جا لاڳاپا چاهيون ٿا، نه ته وڌ ۾ وڌ مارجن جو هڪ ڀيرو ڪڍڻ.

عام سوال جيڪي اسان کي پرڏيهي خريد ڪندڙن کان ملن ٿا

"ڇا توهان هن مقابلي ڪندڙ جي قيمت سان مقابلو ڪري سگهو ٿا؟"

ممڪن طور تي، وضاحتن، مقدارن، ۽ خدمت جي گهرجن تي منحصر آهي. پر "قيمت سان ملائي" اهو سمجهڻ کان سواءِ ته ڇا شامل آهي مايوسي جو هڪ نسخو آهي. اچو ته ڳالهايون ته اصل ۾ توهان لاءِ ڇا اهم آهي - ڪڏهن ڪڏهن بهتر معيار جي دستاويزن لاءِ وڌيڪ قيمت يا تيز ترسيل اقتصادي طور تي سمجهه ۾ اچي ٿي. ڪڏهن ڪڏهن ڊگهي ليڊ ٽائيم سان گهٽ قيمت صحيح انتخاب آهي.

"توهان جي گهٽ ۾ گهٽ آرڊر جي مقدار ڇا آهي؟"

اهو پراڊڪٽ تي منحصر آهي. معياري شين ۾ اڪثر ڪري ڪسٽم پراڊڪٽس جي ڀيٽ ۾ گهٽ MOQ هوندا آهن. اچو ته توهان جي اصل ضرورتن تي بحث ڪريون - اسان عام طور تي ننڍي مقدار لاءِ به هڪ قابل عمل رستو ڳولي سگهون ٿا، جيتوڻيڪ يونٽ جي قيمت وڌيڪ هوندي.

"ڇا توهان [ملڪ] ڏانهن موڪلي سگهو ٿا؟"

اسان يورپ، اتر آمريڪا، ڏکڻ اوڀر ايشيا، وچ اوڀر ۽ ان کان ٻاهر 50 کان وڌيڪ ملڪن ڏانهن سامان موڪليو آهي. جيڪڏهن ڪو خاص ملڪ آهي جنهن جي توهان کي ضرورت آهي، ته بس پڇو.

"توهان وارنٽي جي دعويٰ کي ڪيئن سنڀاليندا آهيو؟"

اسان پنهنجي شين جي پويان بيٺا آهيون. جيڪڏهن ڪو جائز معيار جو مسئلو آهي - مادي نقص، طول و عرض برداشت کان ٻاهر، ٽرانزٽ ۾ نقصان - اسان حل ڪرڻ لاءِ ڪم ڪريون ٿا. ان جو مطلب عام طور تي متبادل، واپسي، يا ڪريڊٽ آهي، صورتحال تي منحصر آهي. اسان هر شي کي دستاويز ڪريون ٿا ته جيئن دعوائن کي منصفانه ۽ موثر طريقي سان سنڀاليو وڃي.

شروع ڪرڻ

جيڪڏهن توهان هن وقت سپلائرز جو جائزو وٺي رهيا آهيو - يا جيڪڏهن توهان اڳ ۾ ساڙيا ويا آهيو ۽ ڪنهن ٻئي کي آزمائڻ چاهيو ٿا - هتي هڪ عملي طريقو آهي:

هڪ ننڍڙي آرڊر سان شروع ڪريو. ان ڪري نه جو اسان کي ان جي ضرورت آهي، پر ان ڪري جو اهو هڪ هوشيار خريداري جو عمل آهي. اسان کي اسان جي رفتار ۾ آڻيو: رابطي جي جوابدهي، ٽيڪنيڪل صلاحيت، دستاويزن جي معيار، شپنگ ۽ پيڪنگنگ، ترسيل جي وقت جي درستگي.

جيڪڏهن اسان ننڍي ترتيب تي توهان جي اميدن تي پورو لهون ٿا، ته پوءِ تعلق اتان وڌي سگهي ٿو.

شروع ڪرڻ لاءِ، اسان کي پنهنجون گهرجون موڪليو - پراڊڪٽ جا قسم، وضاحتون، مقدار، ٽارگيٽ مارڪيٽون، ٽائم لائن. توهان جيتري وڌيڪ تفصيل فراهم ڪندا، اوترو ئي تيز اسان توهان کي هڪ بامعني جواب ڏئي سگهنداسين.

اسان هر ڪنهن لاءِ صحيح نه آهيون. جيڪڏهن توهان خالص طور تي قيمت تي ٻڌل آهيو ۽ معيار جي دستاويزن، ٽريڪ ايبلٽي، يا جوابي مدد جي پرواهه نٿا ڪريو، ته توهان کي سستا آپشن ملندا. پر جيڪڏهن درستگي اهم آهي - ۽ جيڪڏهن توهان درستگي ماپڻ جا اوزار خريد ڪري رهيا آهيو، ته اهو گهرجي - اچو ته ڳالهايون.